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葡萄酒行业的倒爷们:有人“合影帝”,有人“拉虎皮”

一瓶起倒、信息贩卖、全球货号齐全、想要的货都能找……近两年葡萄酒行业碎片化加剧,倒爷群体也渐渐壮大。这个群体有一个共性,不怎么囤货,不怎么专注,靠贩卖信息和赚取差价为生。

 

2019年5月,上海民间还曾举办过倒爷大会——“上海搬砖协会第一届搬砖大会”,打出了“超200款酒款带你走向‘砖’生巅峰”的口号,引起行业关注的同时,也暴露出一些弊端。

 

随着后疫情时代的到来,卖酒难成为共识,葡萄酒行业的各类倒爷们也纷纷露头。

 

01

“合影成瘾”型倒爷

 

笔者认识一位沿海地区的倒爷,也是圈里出了名的倒爷。这位倒爷经常会展示一些葡萄酒大牌,偶尔会推一些白酒,也会联系国外一些提供平行进口货的酒商。

 

但是可以肯定的是,这位倒爷绝对没什么库存,是一个典型的信息贩卖者。但是他营造的确是另外一种氛围和身份——受欢迎、有人脉。

 

换一个角度来看,这位倒爷也是“长袖善舞”。他会经常在朋友圈分享一些和大佬在一起的合照,配上一句类似“这是我大哥”的台词。对于一些刚入行的进口商或者经销商而言,这招还挺管用,往往会留下这人在圈内还比较受欢迎的印象。

 

事实上,酒圈的一些大佬、大商在一些场合并不拒绝和别人合影,所以通过合影去判断两人关系本来就是误区。此外,这位倒爷特别爱秀出自己“努力”的一面,经常是一天几个城市的奔波,往返一些“重要”的场合或者活动,但其真实性也无法考证。

 

虽然这位倒爷的段位不高,但也有一些成功的案例。此前,他拍着胸脯对某位大商保证:“放心!你来接盘,我帮你卖!”最终,成功地将库存很大的一个品牌倒给了对方。结果在大商接盘后,这位倒爷就再无音讯,只剩下大商面对一地零落的鸡毛。

 

事实上,“帮卖”只是话术,他确实没有能力去完成分销,他只不过是一个拿完提成就不再负责的倒爷。

 

02

“装厂家代表”型倒爷

 

笔者还认识一位倒爷,在酒圈也非常活跃。

 

“某某货到港”、“某某货到岸”,再搭配几张某大牌葡萄酒库存的图片,在这位倒爷的朋友圈动态里,他就像是该葡萄酒品牌的直接进口商。而且,这位倒爷特别爱参加酒圈的活动,逢人就加微信,也特别爱在刚认识的酒商的朋友圈点赞和留言,给人感觉处处都是朋友,在江湖很吃得开。

 

事实上,这位倒爷是一个彻头彻尾的行业流窜人士,前些年一年可以换几个销售工作,长期“忽悠”老板。这两年高薪工作不太好寻觅了,就开始做起倒爷的营生。

 

最近他和一位经销商达成了倒货协议,不拿工资,只拿提成。

 

一次,笔者一位酒商朋友专程打来电话咨询这位倒爷的信息。

 

酒商朋友:XX是你朋友吧,他是某品牌中国区销售代表吗?

 

笔者:只是认识而已,他不是某品牌中国销售代表。

 

酒商朋友:哦,他在电话中说和你关系很好,给我推广了几款某品牌的畅销产品,并且发了报价。

 

笔者:酒不一定是假酒,但是这人喜欢到处倒倒货,你自己去判断。

 

可见,这位倒爷深谙酒圈的一些规则和私交,也会乘机打着别人的招牌,去拉近人与人之间的关系。

 

也不是说这些倒爷会贩卖假货,但是他们一定没有太多忠诚度,谁家的政策好就推谁家的货,往往也会带来一些问题货的困扰或者售后的麻烦。

 

03

“拉虎皮”型倒爷

 

也有一些倒爷段位较高,“猎物”更容易上钩。

 

笔者认识一位倒爷,经常在行业里发起和加入“ XXX协会”,这些协会往往冠以一个“唬人”的名字,但其实大部分是民间组织。这位倒爷见人都介绍自己是“XX会长”、“XX主席”,事实上是为了倒酒而铺垫。

 

这位倒爷还有一个神奇之处,你要什么酒他都有。澳洲酒有,法国酒有,智利酒有,西班牙酒也有。你要进口的酒他也有,你要分销的酒他也有,你要团购的酒他也有,总结来说就是“你要的货我都有”。但是他就是没有仓库,也不属于哪家企业。

 

据笔者了解,这位倒爷的客户每年要更换80%以上。因为没有后续服务,甚至没有品质保障,很多客户和他的合作就是一单死。所以,这位倒爷只有不断通过给自己“镀金”、“加身份”的方式寻找新的“猎物”。

 

但据说这位倒爷心不大,加价也不高,小富即安。当然,也有朋友向笔者反映过,说这位倒爷为了以“低价”服人,也干出过保税区灌装充当原瓶进口酒的事。而一般用心做生意和推广产品的进口商及业务员,相对比较专注那么几个品牌,也没有太多时间去担任各种社会职务,这点上和倒爷就形成明显差异。

 

04

“蚂蚁搬家”型倒爷

 

比起上文中“拉虎皮”的倒爷,这位倒爷就“实在”了许多,前些年先后任职于数家葡萄酒公司,也累积了一定的客户资源,但总觉得给别人打工太亏,后来干脆自己干,但自身资金实力有限,很难撑起一家独立的公司。

 

于是就开启了倒货模式,且门槛极低,一瓶起倒。在数个笔者也被莫名其妙拉进去的酒商群中,都活跃着这位倒爷的身影,每天发布着各种寻找产品的信息,感觉他永远都有接不完的单。

 

更甚的是,在这位倒爷的朋友圈中,每天都要发布数条客户付款的信息,有微信、支付宝转账的,也有银行转账的。数额少的时候,还会发出“苍蝇再小也是肉”的感叹,数额大的时候,隔着屏幕都能感受到他传递出来的成就感。

 

有时候,笔者不禁替这位倒爷担忧,生意如此甚好,有没有尽到作为公民的纳税义务?

 

05

倒爷遍地的背后

 

看到这里,相信很多朋友是忍俊不禁,都是为了生存而“忽悠”,大家也不要去对号入座。但是,为什么葡萄酒行业有如此多的倒爷呢?

 

WBO认为,首先,这和这个行业的特性有一定关系,可供选择的产品太多,进入门槛较低,于是留下了很多的空间;其次,真正去守护市场、维护渠道和地盘、维护价格体系的品牌并不多,你代理商是卖货,我倒爷也是卖货,没有太多差异;再次,由于这些年行业增长乏力,很多厂家、进口商的业务员出来单干,他们中很大一部分以倒爷为生。

 

但是,倒爷过多,终究会对葡萄酒行业造成反向伤害,对行业整体产品结构和价格体系会造成冲击。

 

而选择和倒爷们“交易”的酒商,也经常是焦头烂额。

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